1. 相关资源：所有的目标要符合SMAC要求; .实施策略:提供实现目标的战略和战术; .具体行动计划:这里有一个非常重要的模式可以帮助销售经理们,这就是STAR, 即策略(Strategy)、具体行动(Action)、时间表(Timetable)和相关资源(Resources .计划预算:提供实施该计划所需的财务支持;